收藏！敦煌网美国爆火，下一个“小红书”要来了？（附股）

4 月 15 日，科技网站 TechCrunch 报道，受美国加征新关税影响，敦煌网在美国市场迅速蹿红，其在苹果应用商店的排名从原本的 352 位一飞冲天，飙升至免费 iPhone 应用排行榜的第二位，仅次于炙手可热的 ChatGPT。

一、敦煌网美国市场强势崛起，下载量激增引关注

据应用数据提供商 Appfigures 的数据显示，在 4 月 11 日，敦煌网在美国非游戏类免费 iPhone 应用排行榜上还仅仅位列第 352 位，然而仅仅过了几天，在上周日便跃升至第 6 位，到了本周一，更是在包含游戏在内的所有免费 iPhone 应用的总榜单上强势占据第 3 位。

4 月 13 日，敦煌网的 iOS 下载量呈现出爆发式增长，达到了 11.75 万次，与 30 天平均值相比，增长幅度高达 732%。其中，美国市场贡献了 6.51 万次下载，增长幅度更是惊人，达到了 940%。4 月 12 日，敦煌网在 App Store 和 Google Play 的下载量达到 3.54 万次，较 30 天平均下载量增加了 56%，美国市场贡献了 1.73 万次下载，较 30 天平均值增长 98% 。如此迅猛的增长速度，让整个电商行业为之侧目。

此次敦煌网在美国爆火，与 TikTok 上刮起的 “中国工厂旋风” 紧密相关。

大量中国供应商和制造商在 TikTok 发布视频，向海外消费者揭秘全球奢侈品、名牌服装等市场的真实运作方式。许多消费者原以为来自欧洲的名牌服装、手袋等配饰，实际上都源自中国工厂。供应商们在视频中告知消费者，通过中国的跨境电商网站，能够直接购买到这些 “源头好货”，并附上了敦煌网的链接和联系方式。

这些视频迅速传播，极大地提升了敦煌网的知名度和热度。美国消费者惊讶地发现，原本花高价购买的奢侈品，在敦煌网能以极低的价格买到同款 “源头货”，这无疑极大地激发了他们的下载和购买欲望，促使敦煌网的下载量短期内呈现井喷式增长。

二、敦煌网优势显著，在众多跨境电商平台中脱颖而出

敦煌网创立于 2004 年，作为国内首个为中小企业提供 B2B 跨境线上交易服务的网站，在跨境电商领域堪称 “元老” 级别的存在。经过多年的深耕细作，如今的敦煌网已发展成为美国市场最大的中国跨境 B2B 电商平台，其优势显著，在众多跨境电商平台中脱颖而出。

（一）独特的 “小单快反” 模式

敦煌网以 “小单快反” 模式为核心竞争力，成功打通了中国中小制造企业与北美中小批发商链路。在传统的跨境贸易中，中小企业往往面临订单量小、采购周期长、资金周转困难等问题。而敦煌网的 “小单快反” 模式，允许北美中小批发商以较小的订单量进行采购，同时能够快速响应订单需求，缩短供货周期。

这种模式不仅降低了中小企业的采购门槛，也让中国中小制造企业能够更灵活地应对市场变化，及时调整生产计划，提高了整个产业链的效率和灵活性。在服装行业，美国的一些小型批发商可以通过敦煌网向中国的服装制造企业下单，订购几百件甚至几十件当季流行款式的服装。中国的制造企业能够在短时间内完成生产并发货，满足美国市场对时尚潮流的快速响应需求。

（二）庞大的供应商与买家群体及丰富的产品品类

目前，敦煌网已经拥有 254 万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过 3400 万，累计注册买家超过 5960 万，覆盖全球 225 个国家及地区。如此庞大的供应商和买家群体，形成了一个庞大而活跃的跨境电商生态系统。丰富的产品品类是敦煌网吸引全球买家的重要因素之一。

平台上的产品涵盖了电子产品、家居和玩具、鞋服、珠宝、健康和美容等多个领域，无论消费者是追求时尚的年轻人，还是注重生活品质的家庭主妇，亦或是对电子产品感兴趣的科技爱好者，都能在敦煌网找到心仪的商品。

在电子产品方面，消费者可以购买到各种智能手机配件、智能穿戴设备等；在家居和玩具领域，有风格各异的家居装饰品、创意十足的玩具供消费者选择；鞋服品类更是汇聚了来自中国各地的时尚潮流款式，满足不同消费者的审美需求。

（三）完善的物流与服务体系

为了保障商品能够顺利、快速地送达全球买家手中，敦煌网构建了完善的物流体系，提供 100 多条物流线路和 10 多个海外仓。多样化的物流线路能够满足不同买家对运输时间和成本的不同需求，而海外仓的设置则大大缩短了商品的配送时间，提高了消费者的购物体验。

敦煌网还不断优化平台服务，通过界面本地化、提升支付便捷性，支持 Apple Pay 和 Google Pay 等措施，使 App Store 评分从 3.8 升至 4.5，用户留存率提高 30%。界面本地化让美国消费者在浏览和操作平台时更加顺畅和熟悉，支付便捷性的提升则消除了消费者在支付环节的障碍，这些都为敦煌网的用户增长和业务发展奠定了坚实基础。

三、敦煌网潜力巨大，有望对标小红书

此前小红书在美国市场的火爆表现，其在北美苹果应用商店免费软件下载排行榜上一度位居榜首。从 1 月 8 日至 1 月 14 日，小红书在美国的移动应用下载量较前 7 天增长超过 20 倍，较 2024 年同期增长超过 30 倍。小红书的走红，一方面是因为 TikTok 可能遭禁用，部分美国用户转投小红书；另一方面，小红书上丰富多样、新鲜有趣的内容以及活跃的话题互动，成功吸引了美国网友的关注。

如今的敦煌网，与当时的小红书有着诸多相似之处。在外部环境上，美国加征新关税导致消费者对商品价格更为敏感，而 TikTok 上关于中国工厂的揭秘视频，为敦煌网带来了大量的流量和曝光。在自身优势方面，敦煌网拥有丰富的商品资源和高性价比的产品，能够满足美国消费者在关税环境下对物美价廉商品的需求，这与小红书凭借优质内容吸引用户有着异曲同工之妙。

随着敦煌网在美国市场知名度的不断提升，其用户群体有望持续扩大，商业模式也可能不断创新和拓展。借鉴小红书通过广告、电商等多元化业务实现盈利增长的经验，敦煌网未来也有可能在跨境电商领域进一步挖掘潜力，拓展增值服务，如开展直播带货、品牌推广等业务，实现平台的可持续发展和业绩增长。

从市场影响力来看，小红书在美国的火爆，提升了中国互联网应用在国际市场的知名度和影响力，敦煌网若能持续保持在美国市场的热度，也将为中国跨境电商行业树立新的标杆，吸引更多国际资本和用户的关注，为相关产业链企业带来更多发展机遇。

四、多家上市公司直接或间接与敦煌网合作

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